Bisnis Konsultan Politik

Bisnis Pemilu tak melulu soal jualan kaos atau spanduk. Ada angka lebih fantastis dari kerja kreatif dan jeli yang mengubah orang, dari bukan siapa-siapa menjadi kandidat yang diperhitungkan. Tak sekadar merumuskan iklan dan strategi kampanye, tetapi juga mengurusi tatanan rambut hingga cara berjalan sang kandidat. Reporter KBR68H Arin Swandari menelisik bisnis konsultan politik, bisnis yang tak akan pernah berhenti karena selalu ada pemilihan di republik ini.

Perkenalkan, inilah bisnis Pemilu paling gress di Indonesia: konsultan politik. Apa saja yang dilakukan? Pimpinan eksekutif Lembaga Strategi dan Konsultan Politik FOX Indonesia, Choel Malarangeng.

Audio: Spektrum cukup luas, konsultan politik itu sama, ada yang menangani isu saja, ada yang menangani style and contain klien saja. Ada yang menangani grass root campaign klien saja, ada yang memimpin keseluruhan tim pemenangan, ada yang media campaign bahkan bukan membuat eksekusi media, tapi cuma creative brief, ada pelaporan dan adminitratif, tapi kalau tujuannya menang, begitu banyak secara holistic harus dilakukan untuk menang.

Ini adalah bisnis kreativitas, penuh strategi, harus berpijak kuat pada fakta dan data, serta jeli memanfaatkan setiap kesempatan. Choel dari FOX Indonesia menyebut, semua itu harus dipadukan demi melahirkan pesan-pesan politik, seperti iklan Partai Demokrat ini.

Audio (Iklan Gerindra versi Kasih Ibu) lagu kasih ibu kepada beta tak terhingga sepanjang massa… hanya memberi tak harap kembali…

Anggota tim kreatif FOX Indonesia Rudi Setiawan menyebut, lembaga konsultan politik harus lebih dulu menguliti klien dan basis massanya agar seorang kandidat memenangi pertarungan. Mulai dari bagaimana membangun jaringan hingga mengurusi tatanan rambut.

Audio: Kita harus tahu local content atau daerah tersebut seperti apa, kharakter oang, dia harus seperti apa kita bentuk dulu, kita menguliti. Mereka banyak caleg muda yang belum dikenal masyarakat, siapa ini, kita harus lakukan pencitraan, bahkan mungkin gaya rambut harus kita tata lagi, gaya mereka berjalan, senyumnya.

Manajer Produksi FOX Indonesia Ria Yusnita mengklaim, serangan udara melalui iklan dan usaha pencintraan yang dilakukan membuat hasil survey Partai Demokrat terdongkrak fantastis.

Audio: Waktu kontrak dengan FOX Indonesia, survey partai democrat 8 persen dari hasil survey terakhir oelh LSI melesat jauh 18 persen dan terbaru daei Danarekasa 24, sekian persen jauh menggungguli PDI Perjuangan dan Golkar, kalau ngga salah ngga Cuma LSI dan dana reksa yang menempatkan democrat paling atas.

Cerita sukses FOX juga mengantarkan pasangan Alex Noerdin dan Edi Yusuf menjadi Gubernur dan Wakil Gubernur Sumatera Selatan.

Audio: Iklan Alex Noerdin-Edi Yusuf

Ketika pertama kali ditangani FOX Indonesia, kata Choel, pasangan ini tertinggal 23 persen dari lawan politiknya.

Audio: Dalam satu bulan setengah tinggal selisih 10 persen dari ketertinggalan 23 persen. Itu kita lakukan media campaign yang cukup masiv dis emua radio local, 42 radio local tiap hari, lima belas kali, tv local satu setangah bulan ada tv local Koran local dan TV nasional, itu kita masiv lakukan termasuk dengan garasrote kita perkuat dan hard campaign ketika memasuki pemilu resmi kami kuatkan dua kali lipat media campainney dan isu2 nya, alhamdulilah dari ketinggalan 10 persen kita menang 3 persen

FOX Indonesia bukan satu-satunya konsultan politik yang bermain di dunia imaji politisi. Ada juga SPIN, Strategic Political Inteligent, yang dikomandani Hamid Basyaib. SPIN berhasil mendulang suara Kofifah Indar Parawansa-Mujiono di Pilkada Jawa Timur. Berdasarkan survei, selepas deklarasi, pasangan ini baru mengantongi 8 persen. Tapi pertarungan di lapangan membuktikan, mereka maju ke putaran kedua dan kini masih berpeluang menang.

Audio: Metode kampanye tagline semua berhubungan dengan kampanye kita kerjakan, treatment itu kuat disampaing memang kofifahnya juga kuat, kami ekmas dia sebagai satu-satunya perempuan, paling muda dan satu-satunya wakil NU yang menjadi gubernur nomer satu bukan nomer dua, karena jawa timur adalah republic NU

Berapa besar biaya yang dikeluarkan Alex Noerdin atau Kofifah untuk keberhasilan mereka?

Choel Malarangeng dari FOX merahasiakannya. Kata dia, ada banyak faktor yang menentukan biaya yang harus dirogoh kandidat. Tergantung luas wilayah, kondisi geografis hingga kekuatan calon. Bagi seorang calon gubernur yang sudah punya nama, misalnya, harus mengeluarkan uang minimal 5 miliar rupiah.

Audio: Nggak ada standarnya, karena itu akan sangat tergantung pada bagaimana posisi anda saat itu. Untuk seorang (incumbent misalya) incumbent kuat atau lemah? Kuat riau misalnya, mengeluarkan 5 meliar pun sudah menang.

Hamid Basyaib dari SPIN berpendapat senada. Bahkan menurut dia, angka 5 miliar adalah tarif paling murah untuk Pilkada Kabupaten Kota.

Audio: Yang pasti miliaran, untuk membuat sapanduk 1000 biji sudah beraoa belum operator untuk memasang spanduk it uterus pertemuan2 itu penting mungkin beratus2 forum dibikin. Nnati sejumlah desa dicampur jadi satu, incumbent juga ada factor lain ada ambisi yang besar mahal juga, nobody bisa lebih kecil, karena dia tokoh masyarakat yang sudah dikenal

Yang jelas, bisnis ini sedang digandrungi. Pimpinan Eksekutif FOX Indoensia Choel Malarangen mengelak disebut meraup ratusan miliar rupiah dari Pilkada Gubernur. Namun sekadar gambaran, FOX Indonesia yang belum genap setahun beroperasi kini sudah balik modal.

Menurut Choel peluang bisnis ini memang besar. Selama lima tahun ada 500 lebih pemilihan, baik Pilkada maupun Pemilu nasional. Dengan hitungan minimal tiap pemilihan ada dua calon saja, paling tidak ada 1000 klien yang bisa diperebutkan.

Audio: 471 pilkada kabupaten kota, 33 pilgub, pemilu legilatif dengan parpol lebih dari 30 dan pilpres. Bayangkan yang saya sebutkan tadi calolnhnya lebih dari 1 lipat dua minium, deman yang tak pernah berhenti, ini perlu suplai untuk baik itu jasa pendampingan dsb, jadi terbuka peluang bagi indosian politic consulting

Meski menggiurkan, ini bukan bisnis mudah, kata Choel.

Tapi ini bukan bisnis yang mudah, kata Choel.

Audio: Karena lembaga seperti ini tentunya dituntut networking yang luas, pemodalan yang cukup besar, masiv infrastruktur yang kuat SDM yang kuat baik itu konsultan [olitiknya, konsultan medianya dan kosnultan PR nya.

Bisnis konsultan politik pun tak mesti sebesar FOX atau SPIN. Bisa juga perorangan, seperti yang dilakoni Amir Argofur, konsultan politik anggota DPR Yudi Chrisnandi.

Audio: Dalam konteks anggota DPR kita merekomendasikan misalnya dia dengar pendapat denagn menhan saya rekomendasikan untuk angkat angle2 menarik dan saya oerkuat datanya. Soal presiden soal dewan integritas bangsa. Ptensial untuk jadi konsultan politik karena tokoh-tokoh yang nanti di depan public bel;um tentu paham bagaimana mengahdapi media, berkomunikasi dan hal-hal performance lainnya.

Sekarang coba kita hitung, berapa jumlah anggota DPR dan DPRD di seluruh Indonesia? Ini jelas bisnis yang menggiurkan.

Audio: Informasi-informasi tentang sejarah kenapa kita melakukan pemilihan umum. Pemilu yang etrjadi dari 55 hingga 2004, cabinet pemerintahan, tugas dan wewennag anggota dewan jadi begtu nanti kita dapat kesempatan kita sudah punya bekal apa yang harus kita kerjakan di sana, kemudian juga komunikasi politik…

Itu pelajaran pertama yang didapat Adrian Maulana, dari Kantor Konsultan Politik Charta Politika. Adrian seorang selebritis yang kini turut memperebutkan kursi parlemen melalui Partai Amanat Nasional. Kata dia, ini penting bagi orang yang akan memasuki dunia baru.

Audio: Terbantukanlah oleh konsultan politik, sangat baik. Kembali lagi pada sejauh mana konsultan politik ini bsa memberi manfaat kan. Ilmu secara cepat dan sintan untuk peningakatan kualitas dari si caleg tersebut.

Calon Gubernur Jawa Timur Khofifah Indar Parawansa punya cerita lain. Konsultan politiknya, Strategic Political Inteligen SPIN mengakui, sejatinya Khofifah punya kekuatan untuk merangkul massa. Tapi Khofifah butuh konsultan politik sebagai mata-mata, selagi ia sibuk mendatangi konstituen.

Audio: Kalau saya karena mungkin tukang jalan, banyak hal yang mungkin terjadi di luar tidak sempa pantau sehingga aktivitas saya yang monoton, moving akan sangat banyak membutuhkan masukan dari berbagai aleemn, apakah yang terkait dengan persoalan politik, coveragemedia, penetasri black campaign perluasan cakupan konstiuen yang saya sapa, nah itu tak bisa dilakukan sendiri oleh kandidat, karena bisa malah capai titik jenuh

Jelang Pillkada ulang di Kabupaten Bangkalan dan Sampang, kata Kofifah, konsultan politik membantunya menyelami kharakter pemilih Madura yang unik.

Audio: Seperti sekarang saya ada di sampang dan bangkalan madura saya cari info keliling, saya harus melakukan apa, key person yang ahrus saya sapa siapa ?kultur madura kan sangat spesifik, saya harus banyak emmpelajari, bagaimana saya bisa berkomunikasi dengan mereka langsung naymbung. Jangan sampai saya memasuki peta buta ga punya apa, ibarantnya saya harus punya navigator itu menjadi bagian penting dari perjalanan saya supaya lebih maksimal dan efektif.

Partai Demokrat mengakui peran konsultan politik FOX Indonesia dalam mendongkrak popularitas partai lewat iklan di media. Tetapi, kata Ketua DPP Partai Demokrat Anas Urbaningrum, tentu ini juga ditopang oleh kinerja pemerintahan Yudhoyono-Kalla.

Audio: Kenaikan partai democrat yang paling utama menurut saya karena pengaruh kinerja presiden yang kedua acleg-caleg sudah mulai kerka, tetapi yang ketiga yang kami anggap penting dari peran konsultan politik adalah dalam hal kampanye media yang mengangkat isu2 positif keberhasilan capaian pemerintah, tentu ketiga hal ini menjadi satu kesatuan sehingga angka partai democrat belakangan mulai naik signifikan

Ketua DPP Partai Demokrat Anas Urbaningrum mengatakan, konsultan politik dipinang supaya para calon legislatif bisa lebih fokus menyiapkan kampanye langsung. Pencitraan partai oleh FOX Indonesia jadi modal bagi caleg untuk menyapa konstituen.
Audio: Tidak terlalu disibukan isu tetapi dia langsung ia focus kampanye lapangan, kedua kami yakin kalau menggunakan konsukltan politik dia kan lebih objektif, karena dia tak langsung di dalam kegitan politik di partai, sehingga punya jarak ada objektivitas yang saran pertimbangan, lebih tepat lebih porposoional tidak ada alasan yang lebih khusus, tapi kamu yakin dalam kompetisi politik yang modrn selalu ada profesi lembaga orang yang memiliki kehalian khsuus di bidang itum, mestinya itu membantu.

Anas menolak menyebutkan rupiah yang harus dikeluarkan partai untuk membayar FOX Indonesia. Tapi ia mengaku cara ini lebih murah dan efektif dibandingkan diurusi sendiri oleh parpol atau melalui agen periklanan. Melalui serangan udara atau iklan yang dirancang konsultan politik, kata Anas, proses pengenalan Partai Demokrat boleh dibilang sudah memasuki kamar tidur hingga dapur pemilih.

Audio: Kalau dihitung lebih efisien saya tidak tahu persis berapa karena emmang belum dihitung. Dalam hal pengenalan partai misalnya atau tingkat popularitas partai kampanye media lebih efektif karena bisa memasuki rumah pemilih, kamar tidur pemilih dan tidak harus mendatangi satu per satu

Audio: Iklan Partai Demokrat

Tapi, pencitraan politik, pesan Anas, tak perlu dipasrahkan sepenuhnya pada konsultan politik. Bagaimana pun, partai yang keluar duit, partai juga yang harus terlibat dengan perumusan materi pesan politik. Karena partai lah yang berkepentingan dengan citranya di mata publik.


[Arin Swandari | KBR68H]